星辰華創(chuàng)公司認(rèn)為任何廣告語(yǔ)若不能清楚地表達(dá)產(chǎn)品的利益承諾何在不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)，便不是好的廣告語(yǔ)。好的廣告語(yǔ)，讓每一分錢都落地有聲。

　　

　　如今今天這個(gè)商品供應(yīng)過(guò)剩的時(shí)代，沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)廣告對(duì)商品的拉動(dòng)力。當(dāng)然，房地產(chǎn)作為眾多商品的一種，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，對(duì)廣告倚重日趨加深。經(jīng)典的廣告語(yǔ)不但可以像民諺俗語(yǔ)一樣燴炙人口，同時(shí)也能讓整個(gè)樓盤(pán)的形象聲譽(yù)雀起。遙想當(dāng)年，一句“給你一個(gè)五星級(jí)的家”令碧桂園名聲大噪，至今仍深為人所頌道。毫無(wú)疑問(wèn)，好廣告語(yǔ)與好創(chuàng)意一樣，一種可遇不可求的智慧閃光。任何一句經(jīng)典樓盤(pán)廣告語(yǔ)的出爐無(wú)不是千錘百煉、精益求精之后的結(jié)晶。這背后，營(yíng)銷策劃人員對(duì)樓盤(pán)的清晰定位和對(duì)目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理的準(zhǔn)確好的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)是如何體現(xiàn)營(yíng)銷策略的？

　　

　　優(yōu)秀的樓盤(pán)廣告語(yǔ)應(yīng)該含有以下四個(gè)要點(diǎn)：記憶點(diǎn)、利益點(diǎn)、支持點(diǎn)、溝通點(diǎn)

　　

　　廣告語(yǔ)是整體營(yíng)銷策略的核心支撐點(diǎn)，其他營(yíng)銷手段或市場(chǎng)推廣都是圍繞此進(jìn)行。廣告語(yǔ)的出爐是對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行仔細(xì)分析、對(duì)目標(biāo)客戶心理需求深刻洞察之后制定的能對(duì)銷售產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的品牌產(chǎn)生價(jià)值增益，并與競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)區(qū)分。

　　

　　分析一下一些優(yōu)秀樓盤(pán)廣告主題語(yǔ)的核心價(jià)值所在不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：每一個(gè)廣告主題都承諾了一個(gè)利益點(diǎn)和支持點(diǎn)。如以自然資源為訴求點(diǎn)；以優(yōu)越地理位置為訴求點(diǎn)；以教育為訴求點(diǎn)；以情感為訴求點(diǎn)；以價(jià)值許諾為訴求點(diǎn)等等。

　　

　　最有效的樓盤(pán)廣告主題語(yǔ)來(lái)自對(duì)樓盤(pán)本身的清晰定位。商品紛繁復(fù)雜的今天，樓盤(pán)清晰的定位就意味自身與其他樓盤(pán)有了明顯的區(qū)隔效應(yīng)，而優(yōu)秀的廣告語(yǔ)甚至可以產(chǎn)生像“七喜，非可樂(lè)”這樣具有強(qiáng)大區(qū)隔作用的效果。

　　

　　如愛(ài)家的男人住百合這一廣告更是令人印象深刻的妙作。對(duì)女人與男人的心態(tài)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位：對(duì)于男人來(lái)說(shuō)，懂得忙里偷閑享受生活的戀家男人是成功男人的新標(biāo)準(zhǔn)；而對(duì)于女人來(lái)說(shuō)，這句廣告語(yǔ)提供了一種強(qiáng)烈的暗示，選一個(gè)愛(ài)家的男人，買一套保利百合的房子，就可與心愛(ài)的人共同擁有一世甜美，百年好合。

　　

　　一句好的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)能深刻洞察目標(biāo)受眾對(duì)家、對(duì)生活、對(duì)空間的獨(dú)有理解和潛伏心底的情愫，通過(guò)藝術(shù)的方式放大，形成對(duì)目標(biāo)受眾的強(qiáng)烈震撼，深圳的海月花園其廣告口號(hào)“海風(fēng)一路吹回家”便是其中杰出的代表。這句廣告語(yǔ)既有極好記憶點(diǎn)，也承載了樓盤(pán)最突出的利益點(diǎn)――海風(fēng)、舒適、景觀。海月花園在三個(gè)月內(nèi)創(chuàng)出銷售500套單位的業(yè)績(jī)，出色的廣告表現(xiàn)是推動(dòng)其成功的主要原因之一。

　　

　　個(gè)性化的樓盤(pán)更需要有個(gè)性化的廣告語(yǔ)為之作宣揚(yáng)，天津的幾大樓盤(pán)在這方面有出色的表現(xiàn)。太陽(yáng)城的廣告語(yǔ)“建筑承載生活方式”汐岸國(guó)際的廣告語(yǔ)“生活不在家，生活在選擇”藍(lán)調(diào)街區(qū)則以“藍(lán)色是一種信仰”作為樓盤(pán)的賣點(diǎn)、陽(yáng)光100為了年輕的中國(guó)，為了中國(guó)的青年”吸引了大多數(shù)人的目光。

　　

　　廣告教父大衛(wèi)。奧格威畢生投身于廣告事業(yè)，對(duì)廣告主題語(yǔ)的訴求自始至終只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：銷售、銷售、銷售。看來(lái)，任何廣告如不能促進(jìn)銷售便不是好的廣告。同樣，任何廣告語(yǔ)若不能清楚地表達(dá)商品的利益承諾何在不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)，便不是好的廣告語(yǔ)。好的廣告語(yǔ)，讓每一分錢都落地有聲。

　　

　　由于房地產(chǎn)業(yè)投資巨大，只有快速銷售，才能降低風(fēng)險(xiǎn)，所以房地產(chǎn)廣告比其他產(chǎn)品廣告更講究時(shí)效性，房地產(chǎn)廣告必須快速有效。廣告快速有效的關(guān)鍵在于能否與目標(biāo)消費(fèi)群實(shí)現(xiàn)有效溝通，將現(xiàn)階段消費(fèi)者最關(guān)心的消費(fèi)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成廣告的訴求，如非典期間，消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)環(huán)境健康問(wèn)題的關(guān)注。

　　

　　廣告說(shuō)服是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。不同的消費(fèi)好的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)是如何體現(xiàn)營(yíng)銷策略的？_房地產(chǎn)廣告策略者有不同的價(jià)值傾向與心理偏好，房地產(chǎn)企業(yè)不可能期望自身的樓盤(pán)能適合任何層次、任何年齡階段、任何教育背景的消費(fèi)者的口味，所以房地產(chǎn)的廣告訴求也只能針對(duì)樓盤(pán)所圈定的目標(biāo)客戶群而發(fā)。有的放矢、切中要害、訴求重點(diǎn)離不開(kāi)產(chǎn)品品牌核心價(jià)值，優(yōu)秀的樓盤(pán)廣告主題語(yǔ)大抵萬(wàn)變不離其宗。